跨境电商WOOK完成数亿元C轮融资，高鹄资本担任独家财务顾问

6月16日，跨境电商WOOK宣布完成数亿元人民币C轮融资，本轮融资由亦联资本领投，天鸽互动跟投，高鹄资本担任独家财务顾问。

受益于经济高速增长、互联网渗透率提升和人口结构年轻化等多重红利，东南亚已日渐成为全球范围内具有强增长潜力的电商市场。WOOK于2011年就瞄准东南亚市场，在印尼建立了“VIVAN”和 “ROBOT”两大3C数码配件品牌，依托智能手机的兴起和中国强大的供应链，用3年时间成为了印尼数码配件品类的龙头企业。

印尼街头的VIVAN广告牌，VIVAN、ROBOT品牌在本地知名度与VIVO、OPPO相当

2015年，WOOK升级商业模式，推出了B2B电商平台，一方面在中国整合优质品牌商和制造资源，另一方面在印尼建立地推业务团队，让本地的线下店铺可以通过WOOK APP一站式订货。这个模式大大压缩了传统出口的“工厂—品牌—国家代理—地区代理—批发商—零售商”路径，WOOK也快速成为了VIVO、海康威视等许多中国品牌出海印尼的合作伙伴。通过数年建设，WOOK的这一模式已经在印尼颇具规模。目前WOOK APP上的注册店铺5万余家，线下地推团队1000余人，分公司覆盖印尼所有省/地区。2020年疫情影响下，WOOK在印尼仍保持营收增长50%，净利润增长80%。

2019年，WOOK开始布局东南亚其他国家，在越南、泰国、菲律宾、马来西亚陆续成立分公司，复制印尼的成功模式。同时成立B2C电商部门，在shopee、lazada、JD、tokopedia等东南亚头部电商平台上运营品牌旗舰店，直接开展线上零售业务。在印尼、越南等国的“双十一”、“双十二”电商节中，自有品牌ROBOT、ACOME等已经稳居品类销售前三。

WOOK透露，本轮融资将主要用于四个方面：

一是本地基础设施建设。WOOK在印尼自建的20000多平米现代化总仓库、数个区域中心仓、数十个省级分拨仓已于2021年投入使用，货运两日内可覆盖整个爪哇岛，五天内可以覆盖全印尼。这对于岛屿众多、基建条件差、物流成本高的东南亚国家来说意义重大。

WOOK在印尼自建的现代化总仓

二是品类的拓展。WOOK于2019年开始尝试3C数码产品以外的新品类，家居建材、生活小家电、游戏外设、美妆日化等品类已经陆续有产品推向市场。其中家居软装品牌RONA通过两年发展已经成为印尼第二大品牌，覆盖3000余家家居建材零售店。

三是加速布局新国家、新市场。除了加速越南、泰国、菲律宾、马来西亚团队的扩充和业务布局，WOOK预计未来两年会在南美、中东、南亚等新兴市场大国搭建本地化运营团队。

四是探索新场景下的新模式。凭借丰富的品类和品牌优势，WOOK几年前就开始数字化营销布局，搭建了专业的数字化营销团队，并成为Shopee、Tiktok最早一批测试直播电商的品牌方，拥有自建直播间和自有主播。2021年，WOOK开始利用数万个线下零售触点，搭建私域流量池，试水社交电商。

本轮领投方亦联资本持续关注跨境出海赛道，投资组合中有BIGO（海外直播平台）、SHOPLINE（独立站服务商）、洋葱集团（国际化品牌综合平台）、Mangatoon（东南亚在线内容平台）等。

亦联资本管理合伙人王澍敏表示当前跨境出海领域已进入深入阶段，对跨境企业的经营管理提出了更高要求。亦联投资WOOK，正是看好公司在国内供应链的夯实基础以及在海外落地的高效运营管理能力。凭借过去几年的高速发展，WOOK已经在东南亚市场形成了完善的服务标准和强力的品牌心智，亦联将耐心陪伴公司成长，期待见证WOOK成为跨境电商行业的领军企业。

高鹄资本执行董事陆兴成表示，“依托中国优势供应链资源，WOOK打造了强大的3C数码品牌矩阵，并建立起了数字化直连东南亚线下5万余家门店和东南亚主流电商平台旗舰店运营的立体化销售网络，同时自建仓配体系，走出了一条与国内跨境出口电商大卖家模式和独立站模式完全不一样的道路。以3C产品在印尼的成功经验为基础，公司高效推进了越南、泰国、菲律宾的跨国家复制和家装的跨品类复制。我们认为WOOK模式充分发挥了产业互联网优势，在仓储物流、电子支付等基础设施相对落后的新兴市场开展业务具有开拓性价值。创始人决定了一家企业的气质，WOOK锐意进取、扎实稳健的经营风格与CEO许总密不可分。犹记得刚认识许总时听其讲述创业历程，早年仅凭不到10万元人民币，只身一人背包赴印尼考察市场、拓展渠道、创办公司，许总是湖南邵阳人，身上有一股子湘军的拼劲，这种创业精神令人深感敬佩，高鹄资本也有幸能为WOOK的发展添砖加瓦。”

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