“高鹄团队非常专业、高效、真诚，一路走来，陪伴我们从分拆到成长，是创业者值得信赖和长期合作的盟友。他们站在创业者的角度思考问题，分析市场、梳理战略、发现企业的价值。”
——王思宝 享换机CEO
近日，信用租机平台“享换机”已完成1.5亿元人民币A+轮融资。本轮融资由晨山资本、歌斐资产联合领投，挖财、华盖资本、清新资本等新老股东参与跟投。高鹄资本继续担任享换机融资的独家财务顾问。
享换机于去年底完成了1.1亿元A轮融资，3个月内，累计融资金额近3亿元。本轮融资将用于风控团队建设，增值服务布局，线下服务优化，以及品牌推广等。
跑完“还机换新”完整周期，月签约额破亿
成立于2016年底，享换机是国内数码产品回收平台爱回收孵化的独立项目，2017年7月拆分后，成立公司独立运营。
享换机提供手机租赁服务，用户按月支付租金便可拥有手机使用权，同时租赁期间用户还可以享受免费的手机维修等服务。租约期满后，用户可以自主选择还机换新、续租或买断，同时设有不同租赁时长。
随着不在乎所有权，只在乎使用权的年轻人逐渐成为消费主体、同时手机逐渐成为表彰个性的时尚品，信用租机业务的接受度不断提高。享换机的运营数据也验证了这一商业模式的可行性，数据显示，超过六成的享换机用户为30岁以下的年轻群体，运营一年多以来，享换机的业务表现远超预期，从2017年下半年开始呈现爆发式增长，累计注册用户数已近千万，单月最高签约订单额破亿。
同时，享换机的首批用户已于2017年底迎来了一个完整的“还机换新”业务周期，目前复租率在40%左右。未来目标是深挖租中体验及换机体验，从而将复租率在提升到80%。
业内优质服务能力，手机厂商深入合作
脱胎于爱回收的享换机将信用租机定义为新的智能手机消费升级，享换机CEO王思宝认为，一站式服务及无缝的还机换机体验是信用租机的核心，享换机拥有强大的产品设计能力及完善的租机服务流程，还是目前业内少数提供不限次数免费维修及线下还机服务的租机服务提供商之一。
基于股东公司爱回收近7年的大数据积累，享换机自主研发的价格预测模型能够在保证良好毛利率，帮助企业良性循环的前提下，给到符合用户心理预期的租赁价格，吸引用户首次尝试租赁业务。
通过线下门店还机与爱回收强大的资产处置能力，享换机拥有较小的还机容差率，因此到期后的还机议价率低，可以带给用户良好的还机体验。
同时享换机平台内稳步上升的销量、以及较高的复租率让不少手机厂商逐渐认可以租代售模式，并且将其视为未来业务的核心增长点。随着合作的不断深入，享换机能够在新机上市的第一时间获得充足的货源，加上用户定向等精细化运营，保持用户的高度粘性。
接下来，享换机还计划引入更多一站式手机后市场服务，为用户提供手机上门维修、保险、话费套餐等更多维度的服务，不断优化用户的租中体验。
顺应消费升级潮流，撬动千亿级手机租赁市场
据统计，2017年智能手机出货量迎来了首次增长拐点。智能手机市场在早年的新兴技术刺激，以及近年营销刺激的不断挖掘下逐渐饱和，手机销售边界固化，各大厂商不得不加入对存量用户的争夺战，利用更为个性化的服务刺激用户对新产品的购买欲。同时，随着年轻群体物权占有意识的逐渐淡化，更为重视使用与体验等消费观念的变化，“只为使用付费”已然成为未来的消费趋势。
晨山资本创始合伙人蒋健表示，智能手机以租代售顺应了当下的消费升级大趋势，将逐渐颠覆已经存在多年的传统手机消费模式，促进手机行业从硬件消费向服务消费升级。基于一站式消费理念，手机租赁比传统零售想象空间更大，可以将更多的增值服务打包进来，带来手机维修、保险、话费套餐、数据服务等更多维度的市场。
在手机零售趋缓的大环境下，享换机等手机租赁平台却逆势保持了高速增长。歌斐资产合伙人刘亦浩表示，随着手机零售价格逐步走高及消费群体年轻化，手机租赁毋庸置疑能够降低用户的用机门槛，刺激新机销售，成为新的消费风口。
连续两轮注资的华盖资本TMT基金合伙人王宝华则表示了对享换机团队的认可，作为这个领域的领军者，借助核心团队在手机产业链的丰富经验以及快速学习能力，未来享换机将与更多品牌商达成深度合作，为用户提供业内专业的手机租赁服务及租赁过程中更为个性化的增值服务。
负责本轮融资的高鹄资本执行董事车鉴表示，“享有不拥有”是一种新的消费趋势和习惯，享换机在未来有巨大的市场空间。高鹄资本作为独家财务顾问见证和陪伴了享换机的分拆、成长、进化。享换机团队的优秀的学习能力和强大的执行力再结合大市场大趋势，相信享换机未来可以成为新兴的独角兽。
