美术宝完成腾讯领投的4000万美元C1轮融资,高鹄资本担任独家财务顾问

“在本次融资过程中,高鹄的专业、高效和强大的执行能力为美术宝创造了巨大的价值,不仅协助我们顺利完成融资,更在业务发展层面提供了很多具有建设性的建议,我看好高鹄在未来成为我们共同奋斗的战友和值得信赖的长期合作伙伴。”

——美术宝CEO 甘凌

艺旗科技集团(美术宝)于近日完成了4000万美元的C1轮融资,本轮由腾讯领投,蓝驰创投、弘毅投资、微光创投、华联长山兴投资、创致投资跟投,高鹄资本担任本轮融资的独家财务顾问。本轮融资是迄今为止美术教育赛道的最大一笔融资。

负责本轮融资的高鹄资本管理合伙人金明表示,在线美术教育市场的规模远超想象,美术宝背靠全国最大的美术社区,以在线1对1模式迅速抢占市场,持续领跑行业,已逐渐建立起产品、技术、运营、服务的多重壁垒,未来将在小班课、AI课堂、艺考在线教育等领域持续拓展。团队强大的战斗力和在美术行业多年耕耘的经验,有望推动美术宝在未来成为重新定义美术教育的行业级公司,我们希望能与美术宝在未来继续深度合作,成为互相信赖的伙伴。

来源 | 36氪

作者 | 静婷

36氪获悉, 「美术宝」(公司全称:北京艺旗网络科技有限公司)近日完成了4000万美元 C1 轮融资,本轮由腾讯领投,蓝驰创投、弘毅投资、微光创投、华联长山兴投资、创致投资跟投,高鹄资本担任本轮融资的独家财务顾问。

据介绍,本轮融资主要用于建立家长学费银行共管资金池,加大教研和内容体系投入,升级互动课堂及BOSS系统。

创立于2014年,艺旗科技目前旗下有少儿美术1对1培训“美术宝1对1”、美术艺考社区“美术宝APP” 和运营管理平台“微校”三个子品牌,公司全职员工1100人左右,线上专职教师6000多人。总部位于北京,并且在杭州和武汉建立了销售运营中心。创立至今,艺旗科技已经完成了总额超5亿元人民币的融资。

1v1培训是艺旗科技目前的重点业务:针对4 - 12岁的少儿,美术宝1对1提供创意画(彩铅、水彩、动漫、国画、书法、手工绘本)和专业画(素描、水粉、速写、设计、大师课等)两大类课程。在少儿美术培训业务上线一年之际,美术宝1对1共服务了4万用户,单月营收近4000万,续费率为80%、转介绍在40%左右。

在5000万的存量之外,线上还会带来增量市场

据国家统计局数据:截止 2018 年年末,中国 0 - 15 岁的人口在 2.5 亿左右,其中美术宝1对1对标的4 - 12岁潜在培训人群数量大概在1.5亿左右;据前瞻产业研究院的研究表明,少儿艺术培训市场在 2017年达到了629亿元的规模,音乐、美术和舞蹈并列三大巨头,市场仍在持续扩张。

而具体到美术市场来看,传统的线下美术教育长期存在“准入门槛低、标准化程度低”的问题,又受地域分散影响,少儿美术教育机构以个体美术老师开班为主,质量鱼龙混杂,大型连锁机构稀缺;而在线上解决了带宽、透视矫正等问题后,资本开始把目光投到了线上。

在艺旗科技创始人甘凌看来,线上 1v1 百元左右的低客单价(线下小班在150元左右)、家长没有接送成本等都因素会将降低孩子学美术的门槛,所以除了覆盖一部分线下市场外,线上美术教育还会带来增量市场。

在甘凌看来,画画和文字一样是一种语言和表达方式,可以非常直观的体现创作者的心情和想法,所以也可以作为基础教育的方式之一,与人文科学相结合,例如在孩子还未掌握文字的时候,将“孔融让梨”用画面展现出来也会让孩子很快接受这些道理;再比如白垩纪也可以用绘画来表现,会非常形象。而当与人文社科更好的结合后,画画会成为越来越刚需的赛道。

业务规划:推出1v6小班课和低价AI课

甘凌告诉36氪,美术宝1对1目前服务的用户多是一二线人群,但三四线同样需要线上美术教育,所以在1v1课程的基础上,美艺旗科技会陆续推出两类新课型,扩大覆盖范围:

由于美术教育与语培类实时互动的课程不同,学生大部分时间是专注于绘画,老师以指导为主,具有班课的授课条件,所以艺旗科技会推出单价在40左右1v6小班课;

将强训练、有标准答案的课程(例如素描)AI化,推出虚拟形象的AI老师,客单价预计在 9.9左右。

在预设好三条产品线并行之际,美术宝1对1设立了产研、内容和数据中台,提高课程的开发速度和教学服务水平。其中,产研中台支持解决编解码、延时等技术问题;内容中台主要用于归纳底层的教学素材和内容,再分发到三条业务线上;而数据中台则基于学习数据做课程、老师的适配,例如男生可选“恐龙课”,女生也可以选择“公主课”。

瓶颈在于师资?美术宝用自有成人美术社区储存师资池

从其他赛道的经验来看,师资的数量和质量会是教育公司的主要瓶颈。对此甘凌告诉36氪,此前艺旗科技已经搭建了评画社区“美术宝APP”,用户主要是准高考美术生和美术专业学生/毕业生/老师,目前美术宝APP已经积累了700万用户,月活在300万左右。在社区资源的支持下,目前美术宝1对1有6000位在职老师和6000多储备师资。

相比于储备数量,美术宝更看重的是师资质量:科班只是基本门槛,热情活泼、擅长沟通、能够关注并理解孩子的行为才是更重要的特质。甘凌告诉36氪,目前美术宝1对1的师资通过率只有3%,且均持教师资格证上岗。

在师资之外,美术宝1对1的百人教研团队也是复合背景,覆盖了各个儿童教育研究院所、线下大型品牌机构教研负责人等行业内精英,目前研发的课程总量超过一万节。

而在目前大家重点关注的获客方面,美术宝1对1主要通过一些知识、母婴、绘本等精准渠道、以提供课程/礼物的方式做资源置换,获客成本不到营收的30%。

对于本轮融资,A轮领投方蓝驰创投管理合伙人朱天宇表示,艺旗科技创始人甘凌拥有做在线美育所必需的双重基因,既具备多年的线下专业美术辅导经验和优秀师资资源,又具有用户体验的线上产品和运营能力。而且在技术与美术学习的巧妙结合下,艺旗科技率先创造了很多线下教学无法实现的学习工具和学习体验,有效激发学习兴趣,提升学习效果,让美术成为更多人自小就拥有的表达能力。

弘毅投资特殊机会投资部总经理王天石认为:“美术培训市场规模大,线上渗透率低,新生代家长会越来越重视孩子想象力和创造力的素质培养,因此线上少儿美术培训市场的潜力很大,我们也非常认可甘凌为首团队的互联网+美术行业双重创业的背景。”

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